今天周一,新的一周开始了。我们来严肃的探讨一下2018年普洱茶市场价格走势。
普洱茶产在云南,仓储在东莞,但要说交易中心却在广州,话语权掌握在广州。据资料显示,以广州为中心,广东消费的普洱茶占到了普洱茶年消耗量的70%。2017年广州茶博会后,普洱茶行情一目了然,所谓一叶知秋,结合2017年普洱茶市场的环境,大胆推测了一下2018年普洱茶市场的行情:
在中国茶叶产值20年持续增长的大背景下,茶叶持续健康发展的压力逐步增大。那么,在如今的互联网时代,传统的产品销售模式已经远远跟不上时代的步伐。大数据、云计算已成为产品运营、品牌管理的新手段、新模式。下面我们来看看2017年京东电商平台茶叶行业的数据分析如何?
2017年茗茶类目(包含所有茶类)数据显示,京东电商平台平均客单价148元,平均件单价77元(每笔客单可能包含多件产品)。黑茶、白茶、普洱茶客单价较高超过200元;红茶、铁观音、绿茶标准原叶茶客单130元;花草茶,养生茶客单价也在50元以上。乌龙茶客单价同比去年提升100%。单价排名前三位的茶类是:黑茶(250元)、白茶(241元)、普洱茶(218元)。
2017年普洱茶是增幅最快类目。而红茶、铁观音类目占比仍然属于主要销售类目,明年京东茗茶会帮助绿茶、红茶、铁观音茶类更加发力,亿百体育注册并且照顾到白茶、黑茶、岩茶这些细分类目和高端茶类。
以总销售额占比排序:普洱茶25%,红茶18%,绿茶14%,花草茶13%,铁观音9%。
京东茗茶消费者的人群,新用户增长率10%,老客户占比90%,年均复购率30%,消费群体相对稳定。
茗茶消费者占比:华北24%,华东21%,华南22%。除了华东华南2个喝茶大区,华北区占比高是因为京东对华北消费者影响力很大。茗茶一线二线城市的茗茶消费者数量占比55%,在三线四线城市的茗茶消费者数量占比仍可达到43%。
2017双十一依然如同往年一样,如火如荼,天猫的交易额再一次刷新了去年的交易记录!已经达到令人目瞪口呆的地步!那么,茶行业在天猫双十一茶叶类相关销售数据又如何呢?今天我们将这些双11销售数据一一汇总,分析。为你一一详解2017年天猫双十一茶叶类的销售趋势。
与2016年比较,成交额上升的茶类有普洱茶、白茶、草茶及再加工茶,乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶有所下降。其中,普洱茶跟2016年一样依然位列第一,并且高出4.24%,其他茶类提高率从高到低依次为:白茶、花草茶及再加工茶。
然而,成交额下降的茶类和比例依次为:乌龙茶2.15%,绿茶1.38%,红茶0.71%,黄茶0.16%,黑茶0.09%,花草茶及再加工茶的关注度持续增加。
双十一购买人群而言,男女比例相差不大,男性买家比女性买家稍微多一点。购茶人群主要集中在18~30岁的青年群体,总体占比39.91%;其中,26-30岁的占比最多;其次是18-25岁;再次是31-35岁。总体而言,买家更加趋于年轻化。买家呈现年轻化趋势,多来自于北上广。人群来讲,公司职员占比为48.68%,学生队伍占整体比例的12.71%,由此看来90后、95后已经成为茶叶消费中比重较大的主体,所以新的销售模式,比如简洁有趣的包装、简明直接的销售术语、小袋形式的销售都已经成为茶企销售模式新的追逐点。
地区来讲,广东省成为第一名,占到了全国的十分之一,而且客单价也以256.15元高出平均客单价41元。内陆城市中,湖北省较高,客单价达到了227.62元。
综上所述,通过双十一数据分析,我们能窥见的只是茶类在电商某一阶段的呈现,不足以代表整个市场的全部。但可以肯定的是,要想在电商红海战役里博出位,绝不是单单凭借高明的营销策略就行的。只有当产品内核、品牌影响力与消费者认可度达到同一高度时,才能保证其自身地位的牢固。值得欣慰的是,今年双十一,为我们呈现出茶叶销售端与消费端同步行进的良性态势